- Продвижение аккаунтов инстаграм WhatsApp
Доброе утро, мои родные люди. ?
Помнится мне, что вы просили написать, как распознать свою целевую аудиторию. Что ж, ловите пост. А мне ❤️ за старания.
⠀
1. География. Если у вас свой салон красоты или фитнес-клуб, логично продвигаться по району. Вряд ли кто-то будет ездить к вам из других городов. Поэтому если используете Инстаграм, как дополнительную площадку к продвижению, нужно использовать гео-метки, уникальные хештеги и таргетинг по местности. Если вы, например, дизайнер, копирайтер, smm-щик, учитель английкого — для вас открыт весь мир, при условии знания языка и понимания, кто ваша ЦА. Об этом дальше.
⠀
2. Пол. Возраст. Тут иногда бывает путаница. Если вы являетесь производителем женских украшений логично посчитать, что ваша целевая аудитория женщины. Ан, нет. Украшения своим женщинам, как правило, покупают мужчины. Поэтому рекламу можно подстроить именно под мужчин (актуально к 8 Марта). Также и с мужскими духами, носками, галстуками и ремнями — тут часто целевой аудиторией будут женщины. И вообще, во многих семьях все вещи покупают женщины. Они одевают не только детей, но и создают имидж для своих мужчин. Поэтому тут нужно смотреть.
⠀
3. Достаток. Статус. Ваш продукт/услуга нацелены на бизнесменов или фрилансеров? На женщин с Рублевки или домохозяйку с Капотни? На студентов МГТУ или МГИМО? Ценовая политика услуги должна «подстраиваться» под целевую аудиторию и удовлетворять ее потребности. Если у вас есть линейка продуктов или услуг, тут важно четко сегментировать ценовую разницу. Пакеты «Сам себе режиссер», «Стандарт» и «VIP». По монетизации бренда я еще напишу чуть позже свои мысли.
⠀
Мало определить свою целевую аудиторию, нужно её еще понять. Изучите, куда ходит ваша ЦА, что читает, где отдыхает, как принимает решение о покупки. Для этого задайте себе 5 вопросов (в маркетинге эта методика называется 5W).
⠀
What? Что вы продаете?
⠀
Who? Кому вы продаете?
⠀
Why? Почему должны купить у вас?
⠀
When? Когда происходит момент принятия решения о покупке? Это спонтанная/импульсная покупка или выстраданная? Тут много зависит от цены продукта. Чем дешевле, тем быстрее принимается решение. Чем дороже, тем больше нужно «подогревать». Продолжение ???